تتجه الصفحات المقصودة الطويلة مرة أخرى. بدأ المسوقون يدركون أن الصفحات المقصودة القصيرة وخفيفة الوزن ليست فعالة من حيث التحويل مثل إصداراتها الطويلة. في الواقع ، يعتبر وجود قدر كبير من النصوص المفيدة حافزًا مقنعًا. غالبًا ما تكون صفحات المبيعات الطويلة أكثر تحويلًا. ولكن كيف يمكن تنظيم المحتوى بشكل صحيح على مثل هذه "الورقة"؟
ما هي الأشياء الضرورية لإنشاء صفحة مقصودة طويلة تمنحك أكبر عدد من التحويلات؟ على سبيل المثال ، قد يبلغ طول صفحة المبيعات حول موضوع "تقنيات التسويق" 30000 كلمة. هل ستكون فعالة؟ لذلك ، هناك 6 عناصر رئيسية للصفحة المقصودة ، مرتبة حسب مظهرها عند التمرير في صفحة ترويجية.
1. عنوان الصفحة المقصودة
هذا هو الجزء الأكثر وضوحًا وأهمية من الصفحة المقصودة (الطويلة والقصيرة). العنوان يتم بيعه ويجب أن يكون دائمًا في الجزء العلوي من صفحتك المقصودة.
ومع ذلك ، فإن حجم الرأس أمر بالغ الأهمية. يجب أن تكون الرسالة الأولى أكبر من جميع الخطوط الأخرى في الصفحة المقصودة. لكن هذا لا يعني أن ارتفاع خط العنوان عامل أساسي. محتواه لا يقل أهمية. إن لم يكن أكثر.
وهذا موضح ببساطة. غالبًا ما يكون للنقطة الرئيسية للعنوان الإعلامي والهادف تأثير أقوى من موقعه على الصفحة. يؤدي عنوان الصفحة المقصودة ، الذي يتضح منه ما سيتم مناقشته ، مهامه بنسبة 100٪. بعد كل شيء ، إذا أتيحت للمستخدم الفرصة لرؤية الأطروحة الرئيسية للصفحة وقراءتها على الفور (أي العنوان الخاص بك) ، فسيؤدي ذلك إلى زيادة مستوى الثقة في كل ما هو مكتوب أدناه. أو ربما يؤدي إلى قرار سريع.
إذا لم يفهم زائر الصفحة من العنوان ما هو متوقع منه ، فسيكون من الصعب عليه الموافقة على اقتراحك … وقد يكون لذلك عواقب سلبية.
اختبر عناوين صفحتك المقصودة أولاً. وعندها فقط ننتقل إلى العناصر التالية.
يتكون هذا المثال من صفحتين مقصودتين بهما محتوى مختلف ، بما في ذلك العناوين ذات المعاني المختلفة. الصفحة (أ) لديها معدل تحويل مستقر يبلغ حوالي 3٪.
بفضل شرح العنوان المختار بشكل صحيح في المثال ب ، زاد تحويل صفحة البيع إلى 18.7٪.
تذكر ، العنوان يخلق الانطباع الأول للصفحة. إنه فرصتك الوحيدة لإثارة اهتمام المستخدم حتى يظل على الصفحة ويقرأ بقية الحجج … وأصدر أمرًا.
2. العنوان الفرعي
حتى أفضل عنوان يجب أن يكون مصحوبًا بترجمة. والثاني مطلوب لتوضيح الأول. يبدو أنه يحدب جميع مزايا الرسالة الرئيسية. يجب أن يظهر العنوان الفرعي تحت العنوان الرئيسي. إنهم يعملون بشكل رائع في أزواج.
3. الصورة
كل صفحة مبيعات طويلة تحتاج إلى صورة. يجب وضع الصور أو الصور في أعلى الصفحة المقصودة. ومع ذلك ، مرة أخرى ، كل شيء فردي ويتطلب اختبار A / B. وقبل كل شيء ، يجب عليك اختبار الصفحة بدون صورة ومعها. بالمناسبة ، يمكن أن تشير الصورة إلى المكان الذي يجب أن ينظر إليه الزائر.
في المثال أعلاه ، تقوم صورة رجل بتخصيص الصفحة المقصودة وتسمح لك بالتواصل بسرعة مع المستخدم. على الرغم من أن معظم اختبارات بيع الصفحات تؤكد فعالية وضع عنصر CTA على الجانب الأيسر من الشاشة ، فإن خيار الصفحة المقصودة هذا لا يتناسب مع القواعد ويظهر الحد الأقصى للتحويل مع مثل هذا الوضع "الخاطئ".
يمكن أيضًا تزيين الصفحة المقصودة بصور ملء الشاشة - من حافة الصفحة إلى حافة الصفحة. صفحات الهبوط الطويلة مثالية لهذا الغرض. لذلك ، تملأ الصورة الشاشة وتصبح الحجة الرئيسية التي تدفع الزوار إلى اتخاذ إجراءات نشطة.
4. فيديو على الصفحة المقصودة
يمكن أن يكون الفيديو أداة فعالة لزيادة تحويلات الصفحة المقصودة.يؤدي عرض الفيديو أو عرض الفيديو بشكل جيد إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور بشكل ملحوظ. ومع ذلك ، لا ينبغي أن يكون هذا العنصر هو العنصر الوحيد في الصفحة المقصودة. على سبيل المثال ، الصفحات المقصودة للفيديو فقط ذات معدلات تحويل أقل. لكي تنمو التحويلات ، يجب أن يكمل الفيديو المحتوى.
أفضل مكان لمقطع فيديو مضمّن هو أعلى السطر الذي تحته لم تعد الصفحة مرئية. بمعنى أنه عند الدخول إلى الصفحة المقصودة ، يجب أن يكون المستخدم قادرًا على النقر فورًا على "تشغيل" (ما لم يتم تشغيل الفيديو تلقائيًا بالطبع).
5. ملخص موجز (حجج مقنعة)
أعلاه ليست سوى عدد قليل من عناصر العمل للصفحة المقصودة. لكن لا أحد منهم يجعل الصفحة المقصودة / المقصودة طويلة.
ما الذي يجب وضعه عند النقطة التي تليها المتابعة؟ مرة أخرى ، يجب ألا يكون هناك أي شيء مفرط على الحدود مع الصفحة الثانية. هنا يجب أن تشرح بطريقة يسهل الوصول إليها نوع المنتج أو الخدمة التي تمثلها وكيف أنها فريدة من نوعها. فقط 3-5 عروض. حجج شراء مقنعة.
6. دعوة للعمل
ضع عنصر CTA (الزر ، نموذج الاشتراك ، إلخ) على أعلى مستوى ممكن ، مباشرة على الشاشة الأولى. ستتم زيارتك بالتأكيد من قبل المستخدمين الذين يرغبون في النقر فوق الزر على الفور. لا ينبغي تفويت هذه الفرصة. امنح العملاء الأداة لإجراء عملية شراء دون تردد.
الصفحة المقصودة القابلة للتمرير ليست مجرد محتوى مهم. هذه أيضًا عناصر عمل ، كتل دلالية مقدمة بشكل صحيح تغطي جميع اعتراضات المشتري التي تساهم في زيادة التحويل.
