من الصعب جدًا بيع منتج باهظ الثمن في مجال المعلومات ، كما هو الحال في أي عمل آخر. لا يكفي مجرد نشر وصف تفصيلي لمنتج المعلومات على موقع الويب ووضع زر الشراء أدناه ، ثم الانتظار بفارغ الصبر. هذا لن يغير الوضع: سيتم بيع البضائع باهظة الثمن ببطء شديد.
من الأفضل بكثير إثارة ضجة ثم البدء في البيع. إنه أكثر كفاءة! لكن في الوقت نفسه ، لا يستحق صب سيل هائل من الشعارات الإعلانية على القراء الفقراء. كل شيء يجب أن يتم بشكل تدريجي ، دون فرض وعدوان.
لبداية ناجحة ، من الأفضل إرسال دعوة إلى مشتر محتمل وبعد ذلك فقط ترسل إليه معلومات حول الدورة في كل حرف. القاعدة الأساسية هي شيئًا فشيئًا ، شيئًا فشيئًا. وبعد ذلك يمكنك فتح صفقة بيع لفترة زمنية معينة.
كيف تحفز المشترك على الشراء؟ هناك العديد من النقاط المهمة جدًا التي يجب مراعاتها.
تأكد من العمل على قصة نابضة بالحياة. ظهر المنتج لسبب ما ، يرتبط ظهوره ببعض الأحداث الخاصة في حياة رجل الأعمال المعلوماتي. على سبيل المثال: "لقد اعتبرني خبير في مجال المعلومات التجارية مرشدًا وكشف أسراره".
نحتاج إلى دليل على أن المواد تهم المشتركين حقًا. يشارك الناس في المناقشات والمناقشات وكتابة التعليقات والتعبير عن آرائهم.
لا يوجد مكان بدون خوف. على سبيل المثال: شخص آخر سيشتري ، وسيرتفع السعر ، ولن تكون هناك مقاعد شاغرة.
يجب تأكيد حالة الخبير. الدبلومات والشهادات والكتب المنشورة والمقالات وما إلى ذلك.
توقع. العميل ناضج بالفعل ، إنه يريد شراء منتج في هذه اللحظة بالذات ، لكن الوقت لم يحن بعد. كلما زاد انتظار العميل ، زادت المبيعات النشطة.
دليل على الاتساق: وجود دليل قاطع لدعم النتائج.
مفاجأة غير متوقعة. المفاجأة شيء لا يتوقعه المشترون.
العواطف. النصوص المملة غير جذابة وتسبب ذكريات حزينة وحزينة من المحاضرات الرتيبة في المدرسة والجامعة.
بساطة. يشتري الناس حلولاً بسيطة لمشاكلهم. يجب أن يكون كل شيء واضحًا ، بدون الصيغ الرياضية والصينية.
إقناع النصوص. يجب أن يكون هناك مراجعات من العملاء ، بالإضافة إلى ضمان.
تفاعلي. المزيد من الندوات عبر الإنترنت قبل بدء المبيعات.
تنسيق مثير للاهتمام لتقديم المعلومات ، أسلوبك الفردي في الكتابة.
والأهم من ذلك: في النهاية ، من الجدير أن نثبت للعملاء بطريقة يسهل الوصول إليها أنهم يحتاجون حقًا إلى الدورة التدريبية. إذا كانوا يؤمنون ، فسيتم إنجاز المهمة ويمكنك أن تفرح بالنجاح.
