في الوقت الحالي ، تظهر المزيد والمزيد من أدوات المبيعات الجديدة. يحاول المتخصصون تطوير أساليب فعالة للتفاعل مع العملاء وإنشاء عرض مربح لهم. تلعب نصوص البيع المزعومة دورًا مهمًا في هذا.
تعليمات
الخطوة 1
البيع هو نص يصف منتجًا أو خدمة معينة بطريقة تجعل القراء بالتأكيد يرغبون في شرائها أو استخدام الخدمة المعروضة. يبدأ النص عادةً بجزء تمهيدي ، يسمي المنتج أو الخدمة ، ويصف أيضًا خصائصهما الرئيسية. في الوقت نفسه ، لا ينبغي أن تبدو كقائمة من خصائص المنتج ، مزينة بنعوت مشرقة. تركز نسخة المبيعات الفعالة الانتباه فورًا على جوانب معينة من العرض يمكن أن "تلفت" انتباه المشتري على الفور.
الخطوة 2
على سبيل المثال ، يمكن أن يبدأ وصف طباخ جديد بتحديد المشاكل الرئيسية التي قد يواجهها المشتري المحتمل إذا استخدم نموذج طباخ قديم: خطر نشوب حريق كبير ، سرعة طهي بطيئة ، وظائف منخفضة. يتمثل دور القارئ في الاتفاق مع رأي مؤلفي النص والتفكير عن كثب في شراء لوح جديد. هنا سيكون موجودًا بالفعل لسرد أهم خصائص المنتج التي تميزه عن المنافسين وتجعله عملية شراء مرغوبة. وبالتالي ، فإن الاختلاف الرئيسي بين نص بيع ونص وصفي بسيط هو التركيز على مشتر معين. هذا هو السبب في أنه يمكن أن يكون له شكل حوار - محادثة مع قارئ ، والتي يجب أن تؤدي بكل الوسائل إلى شراء منتج.
الخطوه 3
الخطوة التالية هي وصف عرض البائع ككل. لا يكفي فقط إعلام القارئ بتفرد وفائدة المنتج ؛ من المهم أيضًا تقديمه بشكل صحيح حتى يبدو مربحًا. للقيام بذلك ، يمكنك التركيز على الحزمة الغنية للمنتج ، والتحدث عن المنتجات والخدمات ذات الصلة التي يمكن للمشتري الحصول عليها إذا اشتراها.
الخطوة 4
إن تحدي ثقة البائع يصبح بنفس القدر من الأهمية. يجب أن يوضح نص البيع بشكل غير ملحوظ أن هذا المورد المعين للسلع أو الخدمات هو الأكثر موثوقية. تشمل الحجج راحة تلبية الطلبات وتسليمها ، والعديد من سنوات الخبرة في المبيعات ، ووجود قاعدة عملاء واسعة ، وبالطبع أسعار مناسبة ومواتية.
الخطوة الخامسة
الجزء الأخير من نص البيع هو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء - شراء المنتج المطلوب. يدرك القارئ ذلك جيدًا بالفعل ، وتحتاج إلى مساعدته في الانتقال مباشرة إلى العمل - افتح موقع الويب الخاص بالمتجر عبر الإنترنت ، أو اتصل بمديري المبيعات على الرقم المحدد ، أو اترك إحداثياتك للحصول على تعليقات. وبالتالي ، مع بذل الجهد اللازم ، يمكن لهذا النص أن يحل محل بائع متمرس وبيع نفس المنتج أكثر من اثنتي عشرة مرة.
