اليوم ، تتطور صناعة التسوق عبر الإنترنت بوتيرة سريعة. اختيار البضائع التي يمكن طلبها عبر الإنترنت كبير جدًا. يعد المتجر عبر الإنترنت ، بعائد الاستثمار والربحية ، بداية جيدة لرواد الأعمال الطموحين. ومع ذلك ، لنجاحها ، هناك بعض النقاط الهامة التي يجب مراعاتها. على سبيل المثال ، كيفية اختيار المنتج المناسب.
تعليمات
الخطوة 1
اختر مجموعة منتجات (أو عدة مجموعات) تكون على دراية جيدة بها. إذا كان البائع يعرف المنتج جيدًا ويتحدث عنه بطريقة شيقة ، فهذا يعطي انطباعًا بالمهنية ويوحي بالثقة بين العملاء. للعثور على مكان يناسبك ، ابدأ من تعليمك واهتماماتك وقدراتك المالية. يمكن أن تلعب الروابط المفيدة ومعرفة اللغات وجغرافيا موقعك وعوامل أخرى دورًا مهمًا أيضًا.
الخطوة 2
يعد العثور على مكان مناسب للتجارة عبر الإنترنت مسعى متعدد النواقل. من الضروري تطبيق أدوات تسويقية معينة: دراسة السوق بعناية ، وتحديد احتياجات العملاء المحتملين. تحديد الحاجة إلى البضائع / الخدمات الخاصة بك للمشترين المحليين. حدد منتجًا: أ) لم يقدمه أي شخص في المنطقة بعد ؛ ب) غائب في هذا القطاع من السوق ؛ ج) في ارتفاع الطلب.
الخطوه 3
يمكنك حساب الحاجة إلى المنتج المناسب بطرق مختلفة. على سبيل المثال ، يمكنك تحليل الوسائط ، والتحدث إلى الناس من أجل تحديد عدد قليل من أكثر المنتجات المطلوبة ، والتي يشعرون فيها بالحاجة أو الرغبة في شرائها. تحديد الجمهور المستهدف: التكوين العمري والجنس للعملاء المحتملين في هذا القطاع من السوق ، والذي يمكنك من خلاله تقديم تفضيلاتهم ورغباتهم. من المفيد أيضًا مراعاة اتجاهات الموضة الحالية (التلفزيون ، الصحافة ، الإنترنت ، الموسيقى ، السينما).
الخطوة 4
للبحث في اتجاهات السوق ، استخدم خدمات الإنترنت ، على سبيل المثال ، خدمة إحصائيات الكلمات الرئيسية https://wordstat.yandex.ru/. أدخل الطلب المطلوب للمنتج (على سبيل المثال: "شراء هاتف محمول") ، انقر فوق الزر "اختيار" واحصل على عدد الطلبات (أي الأشخاص الذين يبحثون عن هذا المنتج). إذا تجاوز عدد الطلبات 1000 ، فهذا يعني أن المنتج مطلوب.
الخطوة الخامسة
يكفي أي منتج تقريبًا في السوق ، لذا كن مستعدًا للمنافسة. من ناحية أخرى ، لا ينبغي أن تعتقد أن جميع المنافذ مأخوذة بالفعل. هناك دائمًا شيء مفقود (في المتاجر في منطقتك ، على الإنترنت) ، وهناك دائمًا شيء يمكن أن يكون أفضل (الأسعار ، الخدمة ، الخدمات ، التشكيلة ، الجودة). عليك أن تفعل ذلك لتكون رأسًا وكتفين فوق منافسيك. تختلف في بعض المزايا (أو بالأحرى عدة) مقارنة بها ، بحيث يمكن للمشتري أن يرى ويقدر الفرق (الفائدة والبساطة والراحة) عند طلب البضائع. تحتاج إلى التميز عن الآخرين بشيء ما ، والاهتمام بشيء ما وجذب عميل.
الخطوة 6
من المفيد أيضًا أن تضع نفسك في مكان المتسوق. اسأل نفسك: "ما هي المنتجات التي أرغب في شرائها؟ هل يمكنني شراء هذا المنتج (بسعر كذا وكذا) "؟
الخطوة 7
السعر عامل مهم يجب مراعاته. لتحديد سعر المنتج بشكل صحيح ، تخيل نفسك كمشتري لجمهورك المستهدف. ماذا يريد ، ما هي الإمكانيات المالية لديه. اسأل أصدقائك الذين يقعون في مجموعة المشترين التي تحتاجها ، عما إذا كانوا بحاجة إلى هذا المنتج ، وكم سيشترونه ، وما هي التفضيلات والرغبات لديهم. كلما تمكنت من الوصول إلى الجمهور ، زادت اكتمال الصورة.
الخطوة 8
قبل تحديد سعر المنتج ، احسب نفقاتك حتى لا تصبح سلبية. ضع خطة عمل لفتح متجر على الإنترنت. تشكيل الهامش: سعر التاجر + علامة السعر = سعر المنتج. يجب ألا يكون سعرك أعلى من منافسيك.
الخطوة 9
إنه لأمر جيد إذا كان لديك مجموعة واسعة من المنتجات ، لأنعلى منتج واحد فقط ، باستثناء السلع الأساسية ، من غير المحتمل أن تكسب الكثير. ومع ذلك ، يجب أن تنطلق من قدراتك المالية.
الخطوة 10
من المستحسن ، خاصة في البداية ، عندما لا تزال تكتسب خبرة في المبيعات عبر الإنترنت ، أن تفعل بأقل قدر من المخاطر. أولئك. حدد "فترة تجريبية" لكل فئة جديدة من السلع المشتراة في دفعة صغيرة لمعرفة ما إذا كانت مطلوبة. ثم انطلق من تحليل الطلب ، وحدد ما إذا كنت تريد شراء دفعة جديدة وفي أي حجم.
