ليس عليك قراءة كتب التسويق لبيعها عبر الإنترنت. يكفي معرفة المبادئ الأساسية لبيع المنتجات وتطبيقها عمليا.
تعليمات
الخطوة 1
إذا كان السعر المحدد للمنتج مرتفعًا جدًا ، فسوف يلاحظ المشتري ذلك ومن غير المرجح أن يفتح هذا الإعلان. سيشاهد المشتري المحتمل عشرات الإعلانات المتشابهة ، وغالبًا ما يتم فرزها بترتيب تصاعدي للسعر. بعد ذلك سيكون الإعلان في نهاية قائمة الانتظار وهناك احتمال ألا يتم ملاحظته على الإطلاق. لذلك ، عند تحديد السعر ، تحتاج إلى اختيار "الوسط الذهبي". إذا كنت بحاجة إلى بيع المنتج بشكل أسرع ، فاضبط السعر على سعر أقل من سعر منافسيك. وكذلك يجب ألا يتجاوز السعر 60-70٪ من القيمة السوقية لأي صنف جديد.
الخطوة 2
سيتعين عليك خفض السعر بشكل كبير إذا كنت في عجلة من أمرك لبيع السلع الموسمية في الوقت الخطأ. وأيضًا ، قبل بداية الوقت المناسب ، قد لا يتم شراؤها على الإطلاق.
الخطوه 3
عند إنشاء ملف التعريف الخاص بك ، ابتكر معلومات تسجيل دخول مناسبة وسهلة. إذا كنت تخطط لبيع منتجات من نفس النوع ، فيمكنك تضمين اسمها في تسجيل الدخول الخاص بك. كن مهذبًا مع عملائك ، وسيتركون تقييمًا إيجابيًا ، مما سيرفع التصنيف على الموقع. وسيساعد التصنيف بدوره في جعل مبيعاتك أكثر نجاحًا. إذا كنت قد بدأت للتو في العمل على مواقع مشابهة لموقع ebay ، فيمكنك شراء شيء مفيد لنفسك من البائعين الآخرين وترك تعليقات إيجابية لهم ، ونتيجة لذلك ، سيزداد التصنيف أيضًا.
الخطوة 4
إضافة ممتعة للمنتج ستزيد من قيمة الشراء في نظر المشتري. لطالما استخدم المسوقون نظام المكافآت والعروض الترويجية لبيع مجموعة متنوعة من المنتجات. علاوة على ذلك ، سيبدو منتجك أفضل على خلفية المنافسين. على سبيل المثال ، عند بيع جهاز كمبيوتر ، قدِّم لوحة ماوس لطيفة أو موزع USB كهدية.
الخطوة الخامسة
قد يثير السعر الرخيص للغاية الشك في أن المنتج به عيب. حدد سعرًا أعلى قليلاً من السعر الذي توافق على بيع العنصر مقابله ووضح في الإعلان أن المساومة ممكنة. هذه العبارة تجذب الناس ، وعند المساومة يمكنك بيع المنتج بالسعر الذي توقعته في الأصل.
الخطوة 6
يضطر البائعون أحيانًا إلى إرسال البضائع على بعد عشرات الكيلومترات ، وأحيانًا إلى منطقة أخرى. قبل البيع ، فكر على الفور في من سيدفع التكاليف وقم بتضمين ذلك في إعلانك.
الخطوة 7
إذا طلب منك المشترون المحتملون تأجيل المنتج لمدة أسبوع / شهر ، وما إلى ذلك ، فلا توافق على ذلك. لا يتحملون أي مسؤولية تجاهك ، ويمكنهم بسهولة تغيير رأيهم ، وسوف ترفض العملاء الآخرين وتفقد الميزة. إذا كان هناك مشتر مستعد لشراء عنصر في الوقت الحالي ، فقم ببيعه.
الخطوة 8
ابتكر عنوانًا جذابًا. اجعل وصف منتجك غنيًا بالكلمات الرئيسية وقصيرًا وموجزًا. حاول التفكير كمشتري ، وقم بتضمين جميع تفاصيل وميزات العنصر. من الأفضل عدم استخدام الرموز. إذا كان لا يزال لديك صندوق ، إيصال ، تعليمات - يرجى الإبلاغ عنها في الوصف.
الخطوة 9
حدد فئة المنتج الصحيحة عند النشر ، أو حتى عدة فئات ، حتى يتمكن المشتري من العثور على إعلانك بسهولة.
الخطوة 10
إرفاق صور عالية الجودة ، ستزيد من احتمالية البيع. إذا لم تتمكن من الحصول على صور جيدة ، فاستعيرها من موقع الشركة المصنعة. ستبدو أفضل من الصور الباهتة الملتقطة بهاتف خلوي قديم.
الخطوة 11
من أجل مشاهدة الإعلان من قبل أكبر عدد ممكن من الأشخاص ، اختر وقت المساء ، والأفضل من ذلك ، ضع المنتج على الموقع في عطلات نهاية الأسبوع. في هذا الوقت يذهب معظم الناس إلى الإنترنت. من الأفضل تجنب أمسيات الجمعة حيث يأخذ الناس استراحة من أسبوع العمل خلال هذا الوقت.
