Avito.ru هي أكبر لوحة إعلانات على الإنترنت الروسي وسوق للسلع الرخيصة والمستعملة عبر الإنترنت. عندما يحتاج شخص ما إلى التخلص من شيء قديم ، وربما جديد ، ولكن غير ضروري عبر الإنترنت ، فهذا هو الموقع الذي يتبادر إلى الذهن أولاً. تظهر الإعلانات الجديدة على Avito كل ثانية ، لذلك ليس من السهل اختراق هذا التدفق القوي من العروض. إذا كنت قد تساءلت عن سبب نجاح البعض في بيع الأشياء غير المرغوب فيها تمامًا ، بينما لا يتمكن الآخرون من بيع أشياء رائعة حتى مع الإعلانات المدفوعة ، فأنت بالتأكيد بحاجة إلى دورة تدريبية قصيرة حول تقنية المبيعات عبر الإنترنت.
تعليمات
الخطوة 1
ابتكر عنوانًا جذابًا. للبيع على Avito ، يجب أن تكون ملاحظًا. مهمتك الأساسية هي أن تبرز من الكتلة الرمادية لعروض مماثلة مثل "بيع سيارة" أو "معطف الخريف النسائي". بالمناسبة ، ليست هناك حاجة لاستخدام كلمة "بيع" أو مرادفاتها في العنوان - حتى أن النصائح الموجودة على الموقع تحذر من هذا الأمر.
الخطوة 2
قم بعمل وصف مفصل ولذيذ. كل من خصائص العنصر المباع والتلوين العاطفي للنص مهمان. يحتاج المشترون المحتملون إلى الاهتمام وإقناعهم باختيار منتجك. إذا كنت تبيع شيئًا مستعملًا ، فمن المستحسن تقديم سبب للبيع. إذا لم يكن هناك شيء ، فيجب اختراعه. على سبيل المثال ، أعطوا هاتفًا جديدًا لآخر هاتف - لم تعد هناك حاجة للهاتف القديم ، فقدت عدة أحجام - قمت بتغيير خزانة ملابسي. الشيء الرئيسي هو أكثر إيجابية!
الخطوه 3
تسليط الضوء على الفوائد التي تعود على المشتري. لماذا يجب أن يختار لك من بين مجموعة من العروض المماثلة؟ ما الذي يجعل منتجك فريدًا؟ ربما يمكنك شراء أحذية شتوية بفتحة ضيقة جدًا أو فستان أنيق بمقاسات كبيرة - يصعب العثور على أحجام مخصصة في مراكز التسوق العادية! ربما سيارتك لديها ضبط فريد؟ ربما لم يعد من الممكن العثور على الكمبيوتر المحمول الخاص بك - حتى لو كان الأكثر شيوعًا واستخدامًا - في المتاجر ، ويمكن شراء هذا الطراز منك فقط؟ في النهاية ، ربما يجلب لك إبريق الشاي الخزفي الذي تبلغ تكلفته 300 روبل حظًا سعيدًا ومشحونًا بالحب؟ إذا تخلصت من القمامة الصريحة ، اشرح للمشتري المحتمل لماذا سيكون مفيدًا له: "الهاتف الخليوي القديم مع الأزرار مثالي للمتقاعدين" ، "العدسة السوفيتية لمحبي البصريات اليدوية" ، "اللاعب الذي لا تمانع في الانهيار ". الإبداع هو مفتاح النجاح.
الخطوة 4
ارفق إعلانك بصور عالية الجودة. إذا لم يكن لديك كاميرا جيدة ، فاستعرها من شخص تعرفه. كملاذ أخير ، سيفعل الهاتف ، ولكن بعد ذلك سيتعين عليك العمل بجد على الصور وإعادة لمسها. يجب أن تكون الصور واضحة وحادة وذات دقة جيدة مع إعادة إنتاج الألوان الأكثر طبيعية. إذا كنت تبيع معدة أو سيارة ، فقم بتنزيل صورة لطرازك على الإنترنت. بيع الصور - إنها بديهية.
الخطوة الخامسة
تعال إلى نهاية جذابة. يجب أن تكون الجملة الأخيرة من إعلانك عبارة عن عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. حتى العبارة المبتذلة مثل "أنا في انتظار رسائلك" تزيد من احتمالية استجابة شخص ما لاستئنافك.
الخطوة 6
لا تعتمد كليا على كبار الشخصيات أو الإقامة المتميزة. يفضل العديد من زوار Avito تجاهل عروض VIP لأنهم يعتبرونها ضوضاء معلومات. يتم عرض مثل هذه الإعلانات في قالب منفصل ، ويتم تمييزها باللون الأصفر وتتسبب في الرفض لدى الكثيرين على المستوى النفسي ، لأنها تشبه الإعلانات السياقية كثيرًا.
الخطوة 7
تجاهل مشورة التكلفة من جهات التسويق. نعم ، التسعير صعب. لكن لا أحد يعرف منتجك أفضل منك. إذا كنت لا تريد أن تكون رخيصًا ، ولكنك تخشى ألا تبيع أي شيء مقابل الكثير من المال ، فاحصل على نوع من المكافآت - فالناس يحبون الهدايا! على سبيل المثال ، عند شراء هاتف - الغطاء مجاني.
