لتطوير الأعمال التجارية على الإنترنت ، من الضروري أن تضع على المواقع ليس فقط أوصاف المنتجات والإعلانات. من المهم ملء الملف الشخصي والصفحات المقصودة بمحتوى من أنواع وأغراض مختلفة.
هناك العديد من أوجه التشابه بين نوعي المحتوى - المقالات الإعلامية والبيعية ، لكنهما يختلفان في جوهرهما: الهدف والمهام التي يتم تنفيذها.
النصوص التجارية - - ذات طبيعة إعلانية وهي مصممة لتحفيز المستخدم على اتخاذ أي إجراء مستهدف: الحصول على المشورة ، والاشتراك ، والاتصال ، وإجراء الحجز ، وإجراء الشراء. كقاعدة عامة ، يتم نشرها على الصفحات الرئيسية والأقسام الرئيسية لمورد الويب.
مقالات ذات طبيعة تمهيدية وتعليمية - - تساعد في المبيعات بشكل غير مباشر. تهدف إلى إخبار شيء مثير للاهتمام ، والتعليم ، والنصح. إنهم مكلفون بلفت الانتباه إلى موقع الشركة على الويب ، وزيادة الولاء للعلامة التجارية واكتساب ثقة القارئ. غالبًا ما يكون مكان هذه المنشورات هو المدونات والمنتديات.
يحتوي على وصف لفوائد المنتج ، والمراجعات والتصنيفات ، وأمثلة لتجربة المستخدم. يمكن تزويده بروابط للمقارنة مع النظير ، والانتباه إلى الخصومات والعروض الترويجية. إنه مصمم بطريقة تؤثر على مجال رغبات المستهلك ومصالحه ، لإقناعه بشراء منتج / طلب خدمة.
هي مادة مفيدة وذات صلة بموضوع موقع الإنترنت. إنه يجلب للمستخدم المعلومات الضرورية والقيمة بالنسبة له ، ويعرض حقائق وأرقامًا موثوقة ، ويشرح أو يحفز على شيء ما. يهدف هذا المنشور إلى ضمان إرضاء القارئ لفضوله والعثور على إجابة شاملة لسؤاله.
على الرغم من الأغراض المختلفة لهذه الأنواع من المحتوى ، يجب مراعاة القواعد العامة عند إنشائها:
1. يجب ألا تحتوي المادة على أخطاء إملائية وعلامات ترقيم وأسلوبية.
2. لتبسيط تصور النص ، من الضروري فصله بعناوين فرعية ، وتقسيمه إلى فقرات ، واختيار الخط المناسب ، واستخدام نقاط الارتساء ، وما إلى ذلك.
3. يجب تنظيم كلا النوعين من المحتوى.
4. المطلب العام للسلع هو معدل تفرد مرتفع.
5. يجب أن يسبق الكتابة بحث ودراسة المعلومات الضرورية ، وتحليل "الصورة الشخصية" للجمهور المستهدف من الموقع.
المعلمات التي يتم من خلالها تصنيف الاختلافات في النصوص:
- أسلوب العرض. في النصوص التجارية ، كل كلمة ضرورية وقيمة. العبارات موجزة ومركزة. الجمل قصيرة وواضحة. يمكن أن يركز المنشور على المزايا الفردية للمنتج ، وأن يحتوي على أحكام وتقييمات شخصية ، وأن يكون ملونًا ومعبّرًا عاطفياً. في المقالات الإعلامية ، يتم السرد من شخص ثالث ، بلغة بسيطة وسهلة المنال. يُسمح ببعض الحرية في الكتابة: يمكنك استخدام الصفات وتدوير الكلام واستخدام الجمل الطويلة.
- لقب. يجب أن "يجذب" عنوان النص المبيع القارئ ، ويتضمن كلمات رئيسية ، وأن يكون جذابًا وأصليًا ومبدعًا. في عنوان قصير وموجز للمقال الإعلامي ، من الضروري أن تعكس بوضوح جوهر ما هو مذكور.
- الاخير. من المؤكد أن نص البيع ينتهي بمكالمة لتنفيذ الإجراء المستهدف ويحتوي على رابط (أو زر): اشترِ ، انطلق ، اطلب ، اشترك ، إلخ. في نهاية المقال الإعلامي ، يقومون بتلخيص الاستنتاجات وتعميمها.
- الصلة بطلبات البحث. تحسين السيو أمر لا بد منه للنسخة التجارية. في المقالات الإعلامية التي تهدف إلى إدراك القارئ لها بشكل مريح ، ليس من المهم جدًا مراعاة استفسارات البحث.
- كل نوع من أنواع النص له هيكله الخاص.
تلخيصًا لأوجه التشابه والاختلاف في المحتوى ، يمكنك تقديم التعريفات التالية:
- نوع من المنشورات الإعلانية ، والغرض منه هو البيع بتنسيق "هنا والآن". العنصر المطلوب هو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (انتقل إلى الشراء / الطلب ، والاشتراك ، والاتصال ، وما إلى ذلك) - الحث على اتخاذ إجراء (CTA). يتم تحديد شكل النص حسب نوعه (الصفحة المقصودة ، الإعلان ، إلخ) ، مع مراعاة طبيعة المنتج الذي يتم الترويج له وظهور الجمهور المستهدف. ولكن بغض النظر عن ذلك ، فإن النص التجاري دائمًا ما يكون منظمًا بشكل واضح: العنوان والفوائد والدعوة إلى تنفيذ الإجراء المستهدف.
- المنتج ليس إعلانيًا ، ولكنه ذو طبيعة معرفية. والغرض منه هو إشراك القارئ في سيناريو المبيعات من خلال تزويده بمعلومات شيقة ومفيدة. أهم عنصر في النص هو "العنوان" ، الفقرة الرئيسية التي تعكس جوهر ما ورد - الفقرة الرئيسية (المقدمة). يتم الحفاظ على بنية المقالة بغض النظر عن الموضوع وطريقة عرض المادة - هذا هو العنوان والقيادة والجسم الرئيسي والنهاية.
وتجدر الإشارة إلى أنه إذا اقتربت من كتابة المحتوى بشكل صحيح وصحيح ، فسيكون نص البيع دائمًا قادرًا على أن يصبح مفيدًا قدر الإمكان. لكن القاعدة العكسية لا تعمل دائمًا. تؤثر المقالة الإعلامية على المبيعات بشكل غير مباشر وبمرور الوقت ، لأنها تحتوي على إعلانات مخفية.
